有在做生意的人，
一定要看看這幾個小故事！
故事雖然簡單易懂，
但實際運用在生意上可要花點心思...！
只能說，活用在生意、生活上的人，
真的是神人...
1. 免費的好茶
張三一直喜歡喝 20 塊錢的茶葉。
新開茶店裡每次張三去買茶葉，
老板都送他半兩好茶。
張三將好茶攢著待客。
一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。
喝完免費的好茶，張三便不願喝 20 塊的了。
不管他買多貴的茶葉，
老板總送他半兩更好的。
半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！
2. 坐飛機的觀察
觀察 30~40 這個年紀的旅客，
頭等艙的旅客往往是在看書，
公務艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，
經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。
在機場，貴賓廳裡面的人大多在閱讀，
而普通候機區全都在玩手機。
那麼，到底是人的位置影響了行為呢，
還是行為影響了位置呢？
3. 蒜頭換金子，大蔥換...
商人帶兩袋大蒜到某地，
當地人沒見過大蒜，極為喜愛，
於是贈商人兩袋金子。
另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，
當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，
於是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事，但生活往往如此，
得先機者得金子，步後塵者就可能得大蒜！
善於走自己的路，才可能走別人沒走過的路。
4. 不許偷酒
某人買了一壇好酒，放在小院，
第二天，酒少了 1/5，
便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。
第三天酒又少了 2/5，又貼了偷酒者重罰。
第四天，酒還是被偷，
於是貼尿桶二字，看誰還喝。
第五天他哭了。桶滿了...
故事還沒完，第六天，
他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。
那一天很多人都哭了。
5. 富人有「怕」的需求
營銷策略就是賣「貪」和「怕」！
對於富人來說：
他們怕產品不安全、怕沒檔次、
怕沒面子、怕沒別人好，
請抓住這個心理推銷；
對於一般客戶來說：
他們貪便宜、貪贈品、貪打折、
貪比別人劃算、貪省到了錢，
請抓住這個這兩大心理推銷！
6. 富豪的停車學問
一富豪到華爾街銀行借 5000 元貸款，
借期兩周，銀行貸款須有抵押，
富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。
銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡，
然後借給富豪 5000 元，
兩周後富豪來還錢，利息僅 15 元。
銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，
問為啥還要借錢，富豪說：
「15 元 2 周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。」
(圖片來源：電影《大亨小傳》劇照)
7. 成功...沒有祕訣？
成功只有兩點，
一是做事成功，二是做人成功。
做人不成功，成功是暫時的；
做人成功，不成功也是暫時的。
要做事，先做人。
丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，
如果有的話，就只有兩個：
一是堅持到底，永不放棄；
二是當你想放棄的時候，
請回過頭來再照著第一個秘訣去做。
萬事只怕有心人。
8. 保齡球效應
保齡球投擲對象是 10 個瓶子，
你如果每次砸倒 9 個瓶子，最終得分 90 分；
而你如果每次能砸倒 10 個瓶子，
最終得分 240 分。
社會記分規則就是這樣：
只要你比別人稍微優秀一點，
能再多堅持一會，就贏得更多機會。
這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，
最終造成人與人之間巨大的落差。
9. 冬天賣冰淇淋的生意哲學
賣冰淇淋必須從冬天開始，
因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。
如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；
同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。
想在順境中事業能蒸蒸日上，
就必須在逆境中經過一番錘煉，
這就是臺灣著名企業家王永慶提出的「冰淇淋哲學」。
10. 名牌效應
成本大概 400~600 元的愛馬仕，賣價 6 萬！
富豪們依然趨之若鶩。
啥叫名牌？
成本價後面加一個 0 的，就叫名牌。
成本價後面加兩個 0 的，就叫奢侈品。
成本價後面隨便想加幾個 0 就加幾個 0 的，就叫文物！
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